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Quale è la tua tariffa? (aggiornamento 22 Giugno 2017)

Novustec sta conducendo un’analisi su un vasto parco di Studi Professionali sul tema della tariffazione dei servizi. I primi riscontri dicono che almeno il 20% degli Studi ritiene di doversi interessare con urgenza al come si costruisce una tariffa tramite un accurato sistema di controllo di gestione.  Questo dimostra la centralità della tematica per l’evoluzione presente e futura degli Studi su cui Novustec è impegnata.

Le indagini telefoniche stanno conducendo ad incontri di approfondimento in cui lo Studio professionale può sfruttare la conoscenza di Novustec e l’esperienza maturata in molte situazioni simili. Diversi cantieri stanno partendo presso alcuni di questi Studi che hanno deciso di seguire le indicazioni di Novustec nella raccolta dei dati necessari e nella creazione di un sistema di informazioni dedicato a scoprire quali tariffe sono le più adeguate per i diversi servizi professionali… Altri aggiornamenti verranno pubblicati nelle prossime settimane.

 

Talvolta i clienti fanno questa domanda agli studi professionali, alla quale sentiamo di solito risposte di questo tipo:

  • “Noi lavoriamo a forfait”
  • “Dipende da chi svolge il servizio”
  • “Usiamo le tariffe standard dei professionisti”

Il mondo professionale di oggi non ci permette di dire che una di queste risposte è giusta, in quanto, per lo studio professionale, è importante conoscere in ogni momento la propria struttura di costi e la modalità con cui questa viene applicata alla produzione di ogni tipo di servizio.

La tariffazione dei servizi può essere realizzata con successo soltanto dopo avere collegato le necessità del singolo servizio – sia in termini di costi diretti che di costi indiretti – ai costi stessi, in quanto definiti da un sistema analitico in continuo aggiornamento sulla base dei cambiamenti economici e di struttura dello studio professionale.

Il successo di questo processo dipende dalla gestione dei seguenti strumenti:

  • L’esperienza necessaria per sapere dove mettere le mani, sapendo che il professionista ha certamente tutte le competenze per impostare le attività, ma che può scegliere di servirsi di chi, come Novustec, lo fa da anni per rendere i tempi più rapidi
  • La competenza per collegare i costi ai ricavi guardando altresì a quello che altri colleghi di prestigio hanno fatto e stanno facendo insieme a Novustec
  • La tecnologia per creare sistemi di analisi, che si costruiscono di giorno in giorno, sulla base dei cambiamenti interni allo studio, e che consentono di avere calcoli automatici, indicatori, prospetti di redditività per reagire prontamente agli squilibri e conoscere l’andamento dello studio professionale.

Le sfide da vincere sono dunque molteplici e Novustec è in grado di aiutare i propri clienti ad affrontarle e a vincerle una per una. Questo blog inaugura una rassegna di contenuti dedicati ai temi sopra esposti, sui quali desideriamo il contributo di tutti i lettori. Per partecipare scrivi a info@novustec.it.

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